Nya kanaler
Vi känner alla till eller har hört talas om Facebook, Twitter och andra sociala medier. För företag och yrkesverksamma har det varit lite svårt att se nyttan. Det senaste året har genomslaget dock blivit allt tydligare och under mässan 2010 var det flera som både twittrade och uppdaterade övriga digitala kanaler mer aktivt än tidigare. Även om resultatet inte kan avläsas omedelbart så är aktiva företag också mer attraktiva både bland kunder och bland andra som man vill nå. Unga, nyutexaminerade och/eller studenter på olika högskolor hämtar mycket information och intryck den här vägen. Än så länge finns det konkurrensfördelar att hämta genom att vara aktiv här, men ganska snart kommer det att krävas att man finns med och då har man kanske missat en möjlighet att vinna terräng. Under en mässa händer det mycket som man ska berätta för omvärlden och det egna företaget.
Traditionella kanaler
Glöm dock inte bort de inarbetade kanalerna. Planera annonsering, kundbrev med mera i tid inför mässan. Likaså erbjuder mässan en bra informationsmöjlighet via hemsidan där alla utställare kan lägga in sina nyheter.
Aktiv inför och efter mässan
Det här är något som många blivit allt duktigare på. Att inför mässan i god tid bjuda in alla sina kunder liksom efter mässan följa upp alla förfrågningar som man fått. Det vi ser som skiljer är graden av aktivitet i förberedelsejobbet. Här finns det fortfarande mycket att göra. Valet av aktiviteter i montern och på kvällarna, tidig information om att man ställer ut, säljarnas bearbetning av sina kontakter vid kundbesök under året, se till att ha verkligt spännande nyheter i montern, att planera in ett annorlunda och spännande tema (här kan man gå utanför ramarna en del), med mera. Var kreativ och låt idéerna flöda fritt innan ni bestämmer er. Erfarenheterna från våra utställare visar att mässdeltagandet ska kunna vara det viktigaste sättet att få upp nya affärer under förutsättning att man jobbar aktivt.
Våga mer
Glöm inte att montern är ett skyltfönster och ska fånga besökarnas intresse. En genomtänkt, snygg och attraktiv montern med tydlig information och ordning är välkomnande och lockar till besök. Vem vet, det här kan vara nyckeln till nya kunder som du annars inte får. Lägg lite kraft på att hotta upp montern – det lönar sig.
